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老梅攀谈 OV存储汽配市场全国总代理访谈录!

  汽车产业是现代加工制造业的重要支柱,汽车配件是整个汽车产业的基础。近些年,中国汽车产业电子元器件原材料紧缺,产能受到制约,同时自“新冠疫情”以来,业态环境也在极速变化,用户需求很不稳定。积极应对市场变化,正确评估自身业务发展,以及及时预测市场产品需求,成为众多汽配企业成功的关键。而提升代理商的业务水平是当下众多汽车电子厂商的重要手段!

  在深圳汽配市场乃至全国的汽车存储类配件圈里,有一个人印象特别深刻,深圳市乐添科技有限公司的总经理梅攀锋先生,一位性情豪爽的行业老哥,因为阅历丰富、资历较深,了解他的人都称之为“老梅”,至今汽配圈里都流传着 ”找汽配存储卡就找老梅“ 的传说。带着疑问小编走进了老梅的办公室,让我们一起来探访下他的成功故事吧!

  问:梅总您好,请问您从事存储卡行业代理多少年了?您看起来年纪并不大啊?为什么渠道里会称您为“老梅”呢?

  老梅笑着回答到:很感谢同行们的提携和抬爱!我最早卖存储卡是从经销代理贸易开始的,到经营自主的存储卡品牌,再到如今成为OV存储产品汽配市场的全国总代理,我在汽配存储行业沉沉浮浮做了12年多了。每走一步都是稳扎稳打、步步为营,慢慢做起来的。今天能有这样的成绩,背后有我个人的努力和家人的支持,当然也更离不开团队的共同付出。

  我们这代人虽与“改革开放”同龄,常人觉得这代人的成长环境应该是比较不错的,虽说都能吃苦,但这与我们祖父辈的“吃苦”有着不同的时代特征,南方40°的大夏天顶着烈日,在汽配市场里一家家门店谈合作,受过各种冷面;北方的大冬天,汽配城里苦口婆心的一家家柜台去沟通,又受过多少热嘲,一个个城市走下来,一个个区域扫下来,才有了今天的客户积累。经过几年的合作,也慢慢的把生意小伙伴做成了称兄道弟的好哥们。我觉得一个男人苦点累点都没什么,一家妻儿老小都指着你呢,这也是一个男人应有的担当与责任!

  老梅:近年来,随着汽车保有量的不断提升,整个汽配后装市场规模逐步扩大,越来越多的群体投身到这个行业中,同业竞争越来越激烈,和我们相关的汽车电子产业的一些弊端也逐渐暴露出来。品牌太多成了当下的一个显著特征;企业经营活动中各种费用的堆叠、人工成本增加,以及经营成本的攀升,导致在销售盈利与成交价格之间的平衡越来越难把控;线下消费市场的日渐疲软,许多同行都转做其它业务去了,只有我们少数一批人还在傻傻的坚持着。尤其是近一两年来芯片缺货、汽配行业也受到了上下游产业链,乃至供应链的掣肘,疫情等等原因,除了线下销量下滑外,消费者的购买行为也在悄悄改变。

  老梅:公司成立十几年来,有这么多的客户在持续着支持我们,就是因为始终坚持,想客户所想,急客户所急,为客户解决经营难题,不辜负每一位渠道客户的信赖。想要在如此激烈的市场环境中快速“出圈”,就必须在最快的时间内,以最好的成本和服务提供给渠道经销商。另外很重要是一点就是细节管理,大家都在努力的做好身边的每一件小事,在公司内部管理上,没有复杂的人事关系,团队也从上到下团结一心,积极向上、快乐工作。

  问:请问我们的核心竞争力是什么?或者说是相较于同行来说,凭借什么优势赢得了市场和广大消费者的认可呢?

  老梅:在汽车配后装领域里,我觉得首先是得到老客户的支持与信任,给我们推广的机会,让我们成长,这点让我特别感动。另外,OV存储卡也颇具产品优势,在设备应用的覆盖面上,这特别关键,因为车机的规格特别多,它可以满足汽车电子的各种存储需求,尤其是记录仪导航不断发展,逐步向高清、双路、多媒体、物联网等方向快速演变,对存储卡的品质要求和兼容性也越来越苛刻,我们代理的产品都可以很快的匹配市场需求,而且随着OV工厂的创新技术研发,产品的迭代也非常的迅速,完全能够跟得上市场快速变化的节奏。

  问:贵司的经营理念和服务宗旨具体都有哪些呢?经销商为什么会紧贴着我们合作这么长时间?

  老梅:大致来说就是强化业务团队的销售激励和较人性化的渠道政策,让利经销、贴心服务,从而成就与渠道客户长久良性的合作关系。这是我们一直坚持在做的,关键是我们公司经营方式让人非常的宽心、诚信灵活,多元化的营销策略,以满足不同区域特点和经销商的个性化需求,在奖励政策、促销辅料、价格支援以及利润补贴上也都很给力。

  像我们现在出货量最大的OV汽配存储卡,市场反馈都不错,稳定性和兼容性都很好,再就是价格比一些国际品牌要有优势,能够给客户足够的利润空间,还有就是售后服务体系比较完善,可靠的产品质量让渠道客户卖的放心。相信只要肯努力付出,心诚对待同行,我们就会有更好的发展空间!

  问:那么请问对于OV存储卡,我们未来的全国代理布局规划是怎样的?您期望的目标愿景呢?

  老梅:我们乐添科技是消费类电子产品的专业服务商,始终坚持把代理服务做好。说到规划,首先我们会进行区域市场的细分,重点省份建立核心KA经销商,坚持“一区两代、一城一代”以保证当地渠道经销商的区域划分和利益保证,不会造成行业内卷。

  协助合作伙伴在当地建立销售团队,帮助经销商串联相关联的产品生态圈,做好FAE售前售后的技术支持,销售话术的更新与阶段性的总结培训;依托OV广泛的营销推广体系,来帮助各地伙伴在当区市场提高知名度,建立同城口碑;与此同时通过智能的RDC物流仓库,让库存分配更精准、订单更及时;最后还可以根据个别区域需求进行定制营业政策,给予当地经销商各种便捷的支持。

  老梅:这几年,中国汽车行业一直在如火如荼的加快自主研发与工业设计创新,一定会需要一个庞大的完整的汽车电子工业体系作为基础支撑,所以,未来汽配存储行业的发展空间一定是非常大的。另外,新的行业需求点在不断的演变与爆发,早期的MP3、MP4、数码相机、手机扩展存储,到如今的各种记录仪,存储产品的业态在短短十几年中,需求也不断的推陈出新。那些打价格战、低质跑量的产品,最终一定会被高流量高品质的明星产品所替代。因为任何时候存储类产品的生产制造与产品定位,都是”一分价格一分质量“。

  老梅:目前我们是OV存储产品汽配市场的全国总代理,主要经销记录仪存储卡、记录仪U盘、车载U盘,以及关联的电子配件周边,如车充、线材等。同时OV是中国国产的民族品牌,有着深厚的技术沉淀和产品积累,从采购晶圆等原材料开始,到测试封装生产出厂,都有一整套规范严谨的质量保障体系,且无论是产品工业设计还是品牌口碑都极具现代年轻人的自信与活力,在同行业中消费者的接受度也比较高,在汽车电子配件市场也有着较高的渠道认可度和稳定的受众人群。

  我们一直在面向全国各个省市的汽配城空白区域招募合作伙伴,主要对象是记录仪导航的代理商和经销商。在叠加各种销售政策力度的扶持上,加盟商、合作商除了能让消费者轻松顺利买单外,还能保证产品代理的优厚利润,而且原厂提供专业的FAE技术工程师支持与售后服务保证,完全不用担心售后问题。所以,对于同行从业者、渠道合作伙伴们,真正可以放心的使用和经销我们代理的OV存储卡。

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